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作者:神话故事

《神话迷》 分享你心目上的神话!

今天想说个关于十六个字的故事。

王成是平原世家子弟,只因为人过于懒惰,生活日渐贫困,到最后仅剩下几间破屋,夫妻俩连床都没了,只得睡在乱麻中,因此经常吵架。有一年夏天,天气非常炎热,村里很多人便到村外周家废园中纳凉,王成也在其中。周家废园里房屋都已倒塌,只有一个亭子还算完好。纳凉的人便睡在这亭子里。有一天拂晓,村里的人都回去了,到太阳升得老高时,王成才起来。正打算回去时,忽然发现草丛里有只金钗。拣起来一看,见上面刻有仪宾府制几个小字。王成的祖父曾当过衡王府仪宾,家中收藏的旧物,多半是这个款式。因此,他拿着金钗犹豫不决。忽见一个老太婆来找金钗。王成虽然一直穷,但为人正直,便马上把金钗还给她。老太婆很高兴,并满口称赞王成品行好。她说:金钗本身值不了多少钱,只因为它是我丈夫的遗物。王成问她的丈夫是谁,她回答说:已故去的仪宾王柬之。王成吃惊地说:他是我祖父。你是怎么见到他的?听了这话,老太婆也有几分惊诧,她说:这样说来,你就是王柬之的孙子啰?我本是一个狐仙,百年前与你祖父结婚。你祖父死后,我就隐身了。不料路过这里时把金钗丢了,碰巧被你拾到了,这真是天意啊! 王成过去曾听说过祖父有个狐妻,于是便相信了她的话,并请她一同回家。老太婆便与王成一起走到家。到了家,王成赶忙呼妻子出来相见。他妻子穿着破衣,脸色菜黄带黑。老太婆不禁叹息起来:唉,想不到王柬之的孙子,竟穷到这等地步!她看见破灶上什么食物也没有,问道:家里穷得这样,你们靠什么度日啊? 王成的妻子便诉说家中的困境,说着说着竟泪眼汪汪,泣不成声。老太婆听了以后便将自己的金钗送给王成的妻子,让她到市上换钱买米,并约好三天后再见面。王成挽留她,她说:你连自己的妻子都难养活,我如果留下来住,只能望着空房子发愁,有什么好处?于是她就走了。她走了以后,王成向妻子讲明情况,妻子听了害怕起来。王成称赞老太婆好,要妻子好好侍奉她。妻子答应了。过了三天,老太婆果然来了。她拿出一些银子,买回一石米一石麦。晚上与王妻睡在短床上。王妻开始有些恐惧,但看她很善良,也就不再担心她。 第二天,老太婆对王成说:你不要懒惰,应该做点小生意,坐吃山空怎么能长久?王成说没本钱做生意。老太婆说:你祖父在世时,钱银随我拿。我因为是个世外人,不需要钱,所以从未多要。节省下来的四十两花粉钱,至今还保存着,你拿去买些葛布,马上进京城去卖,可以赚点钱。于是,王成买了五十匹葛布回来。老太婆叫他动身,说六七天就可以到京城。她一再嘱咐王成:你一定要勤快些,千万不能偷懒;行动要快,不可拖拖拉拉;要是迟了一天,后悔就来不及了。王成恭敬地答应了。他带着葛布上了路,不料,途中遇雨,衣服和鞋袜都湿透了。王成这辈子还从来没吃过这种苦,几天下来,早已疲惫不堪,只好住进旅店。想不到阴雨连绵,第二天雨下得更大了。他见过往旅客,一个个都被雨淋得狼狈不堪,心里更是叫苦不迭。到了中午,空气刚有点干燥,不一会儿又阴云密布,大雨滂沱。王成无奈又住了一夜。等他快到京城时,听说葛布价钱很贵,心中暗暗高兴。但进京后住进客店一问,才知道为时已晚,连店主都对他晚来一步感到惋惜不已。 原来,一开始的时候,南边道路才通,葛布很少,而贝勒府急需用布,葛布的价钱顿时涨了三倍。前一天,王府已买足了布,布价自然也就跌下来了。王成得知这一消息后烦闷不安。又过了一天,葛布越来越多,价钱却越来越低。王成认为无利可赚不能卖。又过了十多天,食宿费已花去不少,而布还没卖出去,王成的心中更加烦闷。店主劝他低价卖掉葛布,再做其他生意。王成接受了他的意见,把带来的葛布全卖出去了,但本钱却亏了十几两银子。第二天早晨起床,打算收拾收拾回家,但拿出钱袋一看,发现卖布的钱全部被人偷走了。王成赶忙告诉店主,店主也无计可施。有人鼓动他去告店主,要店主赔偿。王成却说:是我命不好,与他无关。店主听说后很感激他,送他五两银子做路费。王成觉得这样空着手回去没脸见祖母,他思来想去,进退两难。正在这时候,他看见斗鹑的,一赌就是几千两,而买一只鹑,至少要花百把铜钱。他忽然想到,用身上的钱买鹑子也够了,于是马上同店主商量这件事。店主竭力怂恿他干,并表示不收他的食宿费。王成很高兴,买了一担鹑子又进京城。店主也很高兴,希望他尽快把鹑子卖掉。到了夜里,一场大雨倾盆而下,街道上水流成河,王成只好坐等天晴。但雨连着下了好几天,笼子里的鹑渐渐死去。王成焦急万分,但一时又想不出好办法。过了一天,鹑子死的更多,一担鹑而今只剩下几只,于是便把它们装在一个笼子里饲养。谁知过了一夜,只剩下一只活鹑。王成流着泪把情况告诉店主,店主也很为他可惜。王成心想,钱也花光了,家也回不去了,干脆一死了之。好心的店主一再劝他、安慰他。店主和王成去看那只仅存的鹑子,他仔细观察了鹑子后对王成说:这只鹑非同寻常,那些鹑子很可能是被它斗死的。你反正没事,不如带它出去斗斗,如果它是善斗的鹑,你靠它也可以谋生。王成觉得店主说得在理,便去认真地驯养鹑子。驯养好鹑子后,店主要他带着鹑子到街上赌酒食。王成养的那只鹑子很勇健,常常大胜而归。店主得知后很高兴,他送钱给王成作赌本,让他的鹑继续与别人的鹑斗。结果,王成的鹑三战三胜。这样过了半年多,王成积攒了二十多两银子。此时,王成的心里觉得宽慰多了,他已把鹑子当作性命一样贵重。有个大亲王好斗鹑,每逢上元节,总是让老百姓带着鹑子到府中斗。这一年的上元节快到了。店主对王成说: 你发大财的机会来了,只是不知你的运气怎么样。店主便把大亲王与百姓斗鹑的故事讲给王成听,并带着王成前去亲王府。他嘱咐王成:斗败了,你自认倒霉就是了;如果万幸赢了,亲王必定要买你的鹑子,你先不要答应,如果他强迫你,你就看我的眼色行事,我点头后你才能答应。王成说:那好。 到了亲王府,只见许多斗鹑人站在台阶下。一会儿,亲王出来了。他的随从招呼说:愿意斗鹑的上来。马上有个人拿着鹑子上前,王爷说放鹑子,那个人也放了鹑子。两只鹑略斗了几下,那人的鹑子便败下阵来。王爷开怀大笑。过了一会儿,已有好几个人的鹑子都被亲王的鹑子斗败了。店主对王成说:该我们上了。两人一同上殿。王爷看了看王成的鹑子说:满眼杀气,是个善斗的,不可轻敌。他命令随从放铁嘴鹑来斗。只几个回合,铁嘴鹑即大败。又换了几只良鹑,同样被斗败了。亲王急忙命令取宫中的玉鹑来斗。那玉鹑长得一身白毛,神态不凡。王成胆怯,跪着请求停斗,他说:大王的鹑子,是神物,若伤了我的鹑子,就砸了我的饭碗。亲王笑着说:放鹑子。如果你的鹑子斗死了,我会重赏你的。王成这才再放出鹑子。玉鹑见王成的鹑出笼,径直奔过去。当玉鹑刚冲将过来,王鹑像怒鸡伏身待战。玉鹑狠啄时,王鹑像鹤一样腾飞反击。两鹑或进或退,或攻或守,相持近一个时辰也没分出胜负。但后来,玉鹑渐渐松懈,而王鹑则越斗越怒、越急。不一会儿,玉鹑身上的毛像雪花般掉落,垂着翅膀逃走了。 观战的人成百上千,他们都赞赏王成的鹑子善战。亲王亲手拿起王鹑,从嘴到爪细细察看一番,然后问王成:卖不卖鹑?王成回答:我没有任何固定财产,只与鹑相依为命,不想卖。亲王说:赏你大价钱,使你拥有中产人的财富,这样你就乐意卖了吧?王成低头沉思,半晌才说:我本不愿卖,既然王爷喜欢它,又能使小人不愁衣食,我当然愿意。王爷要他出价,他说要一千两银子。王爷笑着说:痴汉!这是什么宝物价值千金?王成解释说:大王不把它当成室物,我却把它当无价之宝。王爷问为什么,王成说:我带它到街上斗,每天可赢些柴米钱,一家十几口人就没有挨冻受饿之忧,什么宝物能和它比?听王成这么一说,王爷也换了口气,说:我不亏待你,给你二百两。王成摇了摇头。王爷又加了一百两,王成看看店主,只见他不动声色,就说:看在王爷的面子上,减一百。王爷见他不肯多让,不满意地说:算了吧!谁肯花九百两买只鹑。王成假装要把鹑子带走。这时,王爷喊了一声:你过来,你过来!我出六百两,你同意就卖,不同意就罢了。王成又看了看店主,见他仍不动声色。王成自己已感到心满意足,怕失去良机,就对亲王说:这个价,实在不乐意卖,但不卖又得罪不起王爷。没办法,就依你说的那个价吧。王爷大喜,叫人称好银两交给他。王成拿到银两后便告辞王爷,出了亲王府。店主在路上埋怨他说:我是怎么告诉你的?你却急着要卖,否则,再讲讲价,八百两就稳稳地拿到手了。 回到店里,王成把银子放在桌上。他让店主自己拿银子,店主不肯要。王成再三推让,店主就收了他的食宿费。王成收拾行李回到家,对家里人讲了详细经过,并把银子拿出来庆贺。祖母叫他买了三百亩良田,修房屋,打家具,使一个穷人家又变得像个世家。每天清晨,祖母早起,督促王成管理田庄,督促王妻织布。王成夫妇稍有懈怠,祖母便训斥他们。夫妇二人对老太婆也不敢有怨言。过了三年,家中更富了。老太婆要离开。夫妇二人哭着挽留她,她答应了。可是,第二天天亮时,她已不见了。本文来源:

接下来,王成结交命中第二个福星:王成贩葛赔了钱,更不幸的是,剩的银子给小偷偷了。有人劝王成告状,责令店主赔偿。王成说:“此我数也,于主人何干?”店主感激王成为人忠厚,送五两银子给他,让他回家。王成没脸见祖母,进退两难,看到有人逗鹌鹑,一赌几千文钱。算了算,五两银子,够买一担鹌鹑,跟店主商量,店主支持,说:你住我这儿,饭钱、店钱都不要。王成买了一担鹌鹑,恰好又遇到连阴雨,没法卖,鹌鹑放在旅店里,渐渐都死了,最后只剩下几头,合并到一个笼子里养,第二天早上,剩下一只。王成难过得想死。店主劝慰他,并跟他一起看怎么回事。当对那个硕果仅存的小鹌鹑仔细观察一番后,店主说:“这只鸟是上品,那些死去的鹌鹑,未必不是被它斗败啄死。你不妨天天驯养它,用它来赌斗也可以维持生活。”王成按照店主人建议,把鹌鹑调教好。店主人带他到街头,用鹌鹑赌吃喝,鹌鹑每斗必胜。店主给王成银子,让他去和世家公子打赌斗鹌鹑,三战三胜。半年多时间,王成靠斗鹌鹑,存下二十几两银子,把小鹌鹑看成命根子。

这,就是懒汉王成一夜致富的离奇故事,像蒲松龄那样的家庭教师一年工钱不超过八两银子,一只小鹌鹑相当于他工作六十年。这就是商品经济的奇迹:一只小鹌鹑和六百两银子的“中人之产”绝对不成比例,却变成了两厢情愿的交易。《王成》写的斗鹌鹑、卖鹌鹑,好像是诙谐谈笑,却蕴藏着不少商业经营的章法和经商心理。比如:要眼明手快地抓住稍纵即逝的商机;要看人下菜碟揣摩经营对手的心理。给王成出谋划策的店主显示出了出众的商业才能。这位旅栈业老板见多识广,富有商场经验和对社会人生的深刻观察。他要王成沉住气,吊亲王的胃口。王成缺乏商战经验,得六百两银子已喜出望外。店主埋怨:你急什么?再拿他一把,八百两银子没问题!店主是杰出的商战心理学家,他深知亲王挥金如土又酷爱鹌鹑,掌握对方心理,投其所好,奇货可居。按店主分析,稍一拖延,亲王肯定上钩,八百两银子可以到手。像王成这样虽然懒却诚实善良侥幸致富的人物,像店主这样审时度势、思维敏捷、有经营头脑的人物,堂而皇之地登上了聊斋舞台。这实际是时代风云的反映。

早在蒲松龄数百年,商人就在话本和拟话本中登上小说舞台。大家熟悉的《卖油郎独占花魁》的主角秦重就是小商人。蒲松龄是穷书生,没经过商,可是他生活的特殊时代,他所在的特殊地区,还有他父亲那个弃儒经商的特殊经历,都给他提供了感受商品经济的机会。蒲松龄的时代,商品经济相当繁荣。齐鲁大地大运河穿境而过,京城数日可至,商品经济更是率先繁荣。在商品经济渐渐占据重要地位的社会,人们怎样选择新的人生道路?怎么摆脱贫困,发财致富?怎样把人生潜能发挥到最大限度?蛇有蛇路,鸟有鸟道,八仙过海,各显神通。这是蒲松龄关注的一个重要社会问题。《王成》写一个既无资本又无经商能力的懒汉福星高照,一举致富的故事。当时维持四五口之家的生活,一年大约二十两银子,王成竟然靠一次不可思议的交易赚六百两银子,相当于全家三十年生活费。王成怎么发财致富?他遇到什么际遇?什么保护神?为什么能遇到保护神和际遇?王成发财致富到底靠什么?

泰纳在《英国文学史导论》中说:“文学作品既不是一种单纯的想象游戏,也不是狂热头脑的孤立遐想,而是时代风尚的副本,是某种思想的表征。”马克思说过,英国小说家狄更斯“向世界指示政治和社会的真理,比政治家、政论家、道德家合起来做得还多”。恩格斯说,法国小说家巴尔扎克的小说,比政治经济学、历史学、统计学的大量统计更详尽、更有说服力。蒲松龄把大量精力放到关注知识分子命运和刺贪刺虐上,他专门描绘商业经济的小说不算很多,但《王成》却是非常难得的自始至终完整描绘商业经营的作品,蒲松龄叙述一个懒汉侥幸致富的离奇故事,在自然生动有趣的描写中,为我们提供了一副清初商业经济真实、生动、丰富的画卷,强调做人要忠厚,诚信。王成如果不诚信,遇不到人生第一个福星,狐祖母;如果不宽厚,遇不到人生第二个福星,贤店主。所以说,《王成》这个非常好看、好玩耳朵故事,具有高度的社会认识价值和思想价值,既是认识当时社会的极好材料,也是我们思考人生的重要参考。这就是其中的伟大之处。

姜还是老的辣,一只小鹌鹑卖六百两纹银,主要是因为店主。亲王出价三百两时,王成已经动心,“木事主人,主人色不动”;亲王出价六百两,王成急不可耐,“成又目主人,主人仍自若”,还是不干。缺乏经验的王成怕丢了这难得的发财际遇,卖了。

现在该看看王成精彩的一夜致富了。

王成这段经历,开头很不幸,赔了钱又遭小偷,倒霉透了,喝凉水都塞牙。但是王成为人宽厚,不怨天尤人,不像那句俗话:跑了媳妇怨四邻。自己没本事,迁怒他人。王成丢了银子追查店主责任,未尝没有道理。但自己不小心丢了银子,要店主负责,又未必合理。真告到官府,官府可能不一定判店主赔,即使判了店主赔,顶多是一部分,王成得到十几两银子,灰溜溜回家算了,怎么可能结交店主这样一个富有生活经验和商战经验的朋友,最终成为他生命中的第二个福星,更重要的福星?王成丢了银子是塞翁失马,焉知非福。丢钱不丢份,丢钱不丢人格。金钱有价,人情友情无价,社会经验无价。王成靠自己的宽厚和诚信,遇到命中第二个福星贤店主,绝处逢生。

王成进入小商小贩的行列,却因为偷懒遇到第一次挫折:王成买了夏布,狐祖母命他马上打点行装,尽快到京城。嘱咐王成:“宜勤勿懒,宜急勿缓;迟之一日,悔之已晚!”要勤快不要懒惰,要抓紧不要懈怠,晚到一天,后悔也来不及。真是至理名言!经商就要敢于吃苦,要抓时机,机会对所有的人都是平等的,谁肯吃苦,谁能抓住商机,谁就能取胜。狐祖母指点王成贩运葛布,是因为狐仙未卜先知,知道有利可图。王成没有经商经验,不知道商场就是战场,时间就是金钱。他装车上路,从山东到京城要走好几天。那时没有汽车火车,王成又没有马车,得一步一步走。故宫保留着王成推独轮车贩葛的图画,画得很精致,很美。晚清画家把整本《聊斋志异》都画成工笔连环画,还有题词。后被八国联军抢走,解放后苏联政府归还,可惜前两本丢了。王成途中遇到下大雨,衣服鞋袜湿透。王成从没有经历风霜之苦,看到下雨,就呆在旅店休息。雨哔哔啦啦下了一天一夜,第二天,道路更泥泞。王成看见行人在烂泥趟路,小腿糊满泥巴,他怕苦,不肯上路。在旅店耽误三天,他快要到京城时,听说葛布价格飞涨,很高兴。进了京城,卸下货物。店主人说:可惜你的夏布来晚一天。前些日子贝勒府急着用夏布,价格升上去,相当于平常三倍。你来的前一天贝勒府刚刚收完。王成闷闷不乐。又过一天,闻讯运来的葛布越来越多,烂了布,价格跌得更惨,王成不肯卖,拖了十几天,店主人劝他贱价卖出,再做打算,王成低价卖掉,亏损了几十两银子。王成因为不肯吃苦,贻误商机,赔了钱,如果他冒雨提前赶到,可以赚百分之五十。王成得到一个人生重要启示:不抓住时机,发财机会稍纵即逝。而要抓住时机,既要眼明手快,还要铺下身子吃苦。这就是狐老太对王成说的十六个字:“宜勤勿懒,宜急勿缓;迟之一日,悔之已晚!”聊斋评论家高度重视,冯镇峦说:“一字千金,故家子当书诸座右。”世家子弟应该拿来做座右铭。俗话说君子之泽,五世而斩。王成祖父是衡王府女婿,三世就穷得被子都没了。但明伦说:“十六个字可作传家格言,自学问以至于经济,皆当本此意以力为推行。”狐仙的话可以作治家格言,不管做学问还是经商,都照这样做,大力推行。在现实生活里,搞科学研究的想早点提高高级职称,公司白领想得到高一级职位,都应跟王成一个样:宜勤勿懒,宜急勿缓。你悠哉游哉,懒懒散散,当一天和尚撞半天钟,舒服当然舒服,就怕一步跟不上,步步跟不上,哭鼻子的事在后头。王成这次偷懒赔钱的经历,用现代话说,叫“交学费”。这份学费蕴藏着深刻哲理。至今对我们仍然有启示。

店主人对王成说:“有个发大财的机会,就是不知道你有没有运气。”原来,大亲王喜欢斗鹌鹑,每到正月十五,放民间擅长玩鹌鹑的人进王府参加斗鹌鹑比赛。店主人嘱咐王成:“斗败了自认倒霉。万一斗胜,亲王一定买你的鹌鹑,你不要答应。他勉强要你卖,等我点头才可以卖。”店主给王成订下了斗鹌鹑、卖鹌鹑的“大政方针”,这是一个老谋深算的商人给初出茅庐的商人拿主意,教给他巧妙地用最小的代价换取最大的利益。

懒汉王成怎么遭遇人生第一个福星?王成是官宦人家子弟,因为懒,家里越过越穷,只剩下几间破房子,连被子都没有。天气炎热时村里的人都到村外凉亭纳凉,王成也去。天一亮,人们都走了,王成继续睡懒觉,红日三竿才爬起来。王成无所事事绕着亭子闲逛,看到乱草里有股金钗,拾起来看,上边刻了四个小字:“仪宾府造。”仪宾,是明代对亲王、郡王女婿的称呼。王成的祖父是衡王府女婿。王成人懒,但品行好,不贪财。家里穷得揭不开锅,却没有见钱眼开,拿上金钗溜之乎也。这耿直的品格冥冥之中给他带来好际遇。王成拿着金钗,呆在那儿,不知道怎么办。突然,有个老妇人来找金钗。王成拿出金钗还给她。老妇高兴了,称赞王成,说:“一股金钗值多少钱?但这是先夫的遗物。”王成问:“你夫君是哪位?”老妇说:“已故衡王府女婿王柬之。”王成说:“是我祖父啊!您怎么跟他相遇?”老妇说:“我是狐仙,一百年前,跟你祖父情意深厚,你祖父去世,我就隐居了,路过这儿丢了金钗,给你拾到,不是天意吗?”王成早听说祖父有狐妻,现在明知老妇是狐狸精,却按对嫡亲祖母的礼数对待,亲切、友好、恭恭敬敬。他邀请老太太一起回家,把妻子喊出来拜见祖母。王成的妻子破衣烂衫,面有菜色出来了。老妇感叹说:“王柬之的孙子,穷到这份上了?”老太太把金钗留下,让王成卖掉换米。三天后老太太又来了,拿出几两银子买粮食,对王成说:“孙勿惰,宜操小生业,坐食,乌可长也!”孙儿不要懒惰,该做个小生意维持生活,坐吃山空,怎么可以长久?王成告诉她:他想做小生意,没本钱。老妇说:“你祖父在的时候,金银绸缎,随便我拿,我是世外人,不需要,从来没多拿。给我买脂粉的钱积蓄下四十两银子,你拿去买成夏布,立即动身运到京城,可以得些薄利。”王成偶然相遇的狐祖母给他上了人生第一堂课:不要懒惰,可以做个小买卖,不要坐吃山空。很有哲理。经商和其他事情一样,不可能一蹴而就,而要从小买卖做起,滚雪球,积少成多,变小为大。不管买卖多小,都比坐吃山空强。这就是千里之行,始于足下。懒汉王成靠了诚信,我们现在叫“拾金不昧”,遭遇人生第一个福星狐仙祖母,从游手好闲的懒汉进入小本经营的商贩行列,是他人生的转折点。

《王成》写的斗鹌鹑是中国文学中最杰出最脍炙人口的动物比赛描写,寥寥几笔,活龙活现:“玉鹑方来,则伏如怒鸡以待之;玉鹑健啄,则起如翔鹤以击之。”这哪儿是斗鹌鹑,简直是大将对垒,有进有退,有攻有守。“素羽如鹭,神骏不凡”的宫中玉鹑最后“雪毛摧落,垂翅而逃”,像曹操丢盔弃甲,走华容道。王成和亲王都鹌鹑,围观者上千,看到这个精彩场面,分分称展王成有只神鸟,羡慕得不得了。这时,关键时刻到了,大亲王对王成的鹌鹑感兴趣了,“乃索取而亲把之”,把王成得鹌鹑要来,亲自驾在手上,“自喙至爪,审周一过”,从嘴到爪子,细细观察,爱不释手。“鹑可货否?”这鹌鹑卖吗?玩鹌鹑上瘾得大亲王是个纨绔子弟,但他不是需要包公用龙头铡对付得皇亲国戚,他喜欢的东西一定要弄到手,但是他不抢,拿钱买。现在,斗鹌鹑结束,真正的战斗,商战才拉开序幕。王成进宮,目的就是卖鹌鹑,现在买主来了,王成偏偏回答:“小人无恒产,与相依为命,不愿售也。”我没有固定资产,和这只鸟相依为命,不愿意卖。说得可怜巴巴,相依为命,谁能把命卖了?亲王说:“给你很多钱,相当中产家庭,应该很愿意了?”王成早就惦记着把鸟高价卖给亲王,“中人之产”已经大大超出他的想象,他却故意“俯思良久”,低头想了很久,似乎非常不情愿,不舍得,但是大亲王喜欢,不得不割爱。王成说:“我本来不乐意,既然大王您这么喜欢,只要您能让我丰衣足食,我还有什么要求?”话说得委婉,但是话里有话,您给我足够的钱,我卖。亲王问:你要多少钱?王成回答:一千两银子。亲王笑了:“傻小子,这是个什么稀世珍宝,值一千两银子?”王成说:“大王你不觉得他是个宝,我觉得连城美玉也比不过它。我把着这只鸟到市面上斗,每天可以得到几两银子,我用这银子买粮食,一家十几口人仅仅靠这只小鸟,就既冻不着也饿不着了。什么宝贝能这个样啊?”店主来之前就交待:“王必欲市之,君勿应。”王成照既定方针办。但店主没有教给王成怎么说为什么不卖?这就靠王成临场发挥。王成有悟性,发挥非常好,符合商战欲情故纵的原则。他讲小鹌鹑的作用,其实是夸大,他半年之中靠小鹌鹑挣下二十几两银子,一个月也就挣四五两;他明明一个人在外边混,饭钱还是在店主那儿赊着,他偏偏说家里十几口人都靠这只小鹌鹑养活。这都是为了提高鹌鹑的身价,大亲王哪有闲心核实这番话,哪有兴趣管普通小老百姓怎么活?他只关心要把他喜欢的玩物弄到手。王成吊亲王的胃口,像个天才演员。当亲王已经出价三百两银子时,他来个一口价:九百两,而且“囊鹑欲行”。亲王像个小孩眼睁睁看着人把自己喜欢的玩具拿跑了,急眼了,“鹑人来,鹑人来”,斗鹌鹑的人回来!回来!把王成叫回来,六百两银子,卖就卖,不卖,我真不要了。王成同意了。

古代小说最成功的战争描写是《三国演义》,关云长温酒斩华雄,两军对垒,山呼海啸,“銮铃响处,马到军中,云长提华雄之头掷于地上,其酒尚温”。蒲松龄写斗鹌鹑,一点也不比三国的战争描写差。店主像摇着羽毛扇的军师诸葛亮,小鹌鹑像冲锋陷阵的关云长、张翼德,真是好看煞。王成和店主进了亲王的王府,亲王出来,侍从们说:“有愿意都鹌鹑的,上来。”这时,店主按兵不动。接连上去几个,老百姓的鹌鹑都败了。店主说:“可矣。”跟王成登场。这是干什么?这是绝妙的战术。就像过去唱京剧,名角都是压轴的。一开锣就登场,是给红角垫场。其他鹌鹑是给王成的鹌鹑垫场,做烘托,当陪衬。没有这些败将,显不出王成鹌鹑的金贵。亲王也不是寻常之辈,是个大玩家,他看看王成的鹌鹑,说:“睛有怒脉,此健羽也,不可轻敌。”鹌鹑已经够小,鹌鹑的眼睛更小,亲王竟然一眼就看出王成鹌鹑眼睛里边有一条怒脉,愤怒的脉络,好斗的脉络,搏杀的脉络,太厉害,太识货了。亲王下令,把我的铁嘴鹌鹑拿来。两只鹌鹑腾跳交锋几个回合,亲王的铁嘴鹌鹑被啄得羽毛纷纷掉落。亲王不服气,换了更好的鹌鹑来,结果再换再败。亲王急了,“急命取宫中玉鹤”。一会儿,侍卫把出一只神奇的鹌鹑,什么样儿?“素羽如鹭,神骏不凡”。鹭,是高大的水鸟,长着又尖又长又锋利的嘴,长长的腿,白鹭也叫鹭鸶。亲王的玉鹑,全身羽毛雪白,个头儿像鹭鸶,神气极了,雄骏极了。王成一看,这还得了?到底是大亲王,养只鸟都跟老百姓不一样,这么个大家伙,我这小鹌鹑哪是对手?马上跪地求饶:别斗了。大王,您的鹌鹑是个神物,恐怕会伤害我的小鹌鹑,我就失业了。大王兴致很高,认为他的玉鹑斗王成的鹌鹑,小菜一碟,笑嘻嘻地说:快把你的鹌鹑放出来,斗死了,我重重赔偿!王成忐忑不安地放下自己的鸟,一场精彩恶战开始:亲王的玉鹑直奔王成的鹌鹑而来,王成的鹌鹑面对玉鹑的凶恶攻击,像好斗的大公鸡沉着伏地以待;玉鹑飞过来一啄再啄,王成的鹌鹑来个仙鹤亮翅飞到空中扑下来啄玉鹑。两只鸟儿忽上忽下,忽高忽低,你进我退,你退我进,相持好一阵子,玉鹑渐渐松懈下来。王成的鹌鹑却怒气更盛,斗志更强,攻势更猛。没多久,玉鹑的白羽毛被分分啄落,耸拉着翅膀逃走了。

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